Sådan ser det typisk ud
Det begynder med en samtale mellem to parter og en foreløbig pris. Så kommer detaljerne: hvad der præcis sælges – anparter, aktier eller selve virksomheden – hvad køberen vil undersøge, hvordan og hvornår der betales, og hvem der hæfter for forhold fra fortiden. Hvert af disse svar påvirker de andre, også skatten på begge sider.
Køberen vil vide, hvad der reelt bliver købt: om kontrakterne med de vigtigste samhandelspartnere overlever ejerskiftet, om skatteopgørelserne er i orden, og om der gemmer sig overraskelser i bogføringen. Sælgeren vil have den aftalte pris og kunne sove roligt efter handlen – uden krav, der dukker op igen efter mange år. En god aftale forener de to hensyn, fordi den fordeler risikoen klart.
En transaktion tager som regel længere tid end planlagt, og virksomheden skal imens arbejde normalt. Orden hjælper: én liste over forhold, der skal afklares, én tidsplan og en klar fordeling af, hvem der har ansvaret for hvad på hver side.
Vær opmærksom på
Anparter eller selve virksomheden
Køber man anparter eller aktier, overtager man selskabet med hele dets historie – også det, der endnu ikke kan ses. Ved køb af selve virksomheden fastlægger man mere præcist, hvad der går over til køberen, men man skal særskilt sørge for, at kontrakter, medarbejdere og tilladelser følger med. De to veje fordeler skat og ansvar forskelligt.
Gennemgang før underskrivelsen
En gennemgang af kontrakter, skat, bogføring og personaleforhold har ikke til formål at finde grunde til at afbryde forhandlingerne. Den viser, hvad der skal spørges om, hvad der skal afklares, og hvad der skal sikres i aftalen. For sælgeren betaler det sig at lave sådan en gennemgang selv, før køberen gør det.
Prisen er ikke kun et beløb
Det tæller også, hvornår og hvordan prisen betales, om en del af den afhænger af fremtidige resultater, og hvordan selskabets gæld og likvide midler opgøres på overtagelsesdagen. Disse bestemmelser kan ændre handlens resultat mere end beløbet fra den første samtale.
Garantier og ansvar
Sælgeren afgiver i aftalen erklæringer om selskabets tilstand og hæfter for, at de er korrekte. Det er værd at aftale, hvad de omfatter, hvor længe de gælder, og op til hvilket beløb ansvaret rækker. Jo grundigere selskabet er undersøgt, desto roligere bliver samtalen om denne del.
Diskretion og mennesker
Som regel kender kun en snæver kreds til forhandlingerne. En fortrolighedsaftale, en ordnet adgang til dokumenterne og et gennemtænkt tidspunkt for at informere medarbejdere og samhandelspartnere beskytter virksomhedens værdi på begge sider.
Sådan arbejder vi – trin for trin
Vi fastlægger mål og plan
Vi taler om, hvad du vil opnå, inden for hvilken tidsramme, og hvad der betyder mest for dig. På det grundlag foreslår vi en fremgangsmåde for transaktionen og en tidsplan.
Vi sætter rammerne for forhandlingerne
Vi udarbejder eller gennemgår fortrolighedsaftalen og hensigtserklæringen. Vi sørger for, at de foreløbige aftaler ikke binder dig mere end nødvendigt.
Vi undersøger selskabet
På køberens side gennemgår vi kontrakter, skatteopgørelser, bogføring og personaleforhold. På sælgerens side hjælper vi med at forberede dokumenter og svar. Resultatet beskriver vi kort: hvad der er i orden, hvad der skal afklares, og hvad der skal sikres i aftalen.
Vi sammenligner vejene og regner på følgerne
Vi stiller de mulige måder at gennemføre transaktionen på op over for hinanden – salg af anparter, aktier eller virksomheden – og viser de skattemæssige konsekvenser af hver af dem for begge parter.
Vi udarbejder og forhandler aftalen
Vi skriver eller vurderer købsaftalen og de tilhørende dokumenter. I forhandlingerne holder vi øje med pris, garantier, sikkerheder og grænser for ansvaret. Vi siger ligeud, hvad det er værd at gå med til, og hvad ikke.
Gennemførelsen og tiden efter
Vi holder styr på de betingelser, som ejerskiftet afhænger af, anmeldelserne til selskabsregistret og afregningen af prisen. Efter transaktionen hjælper vi med at få styr på selskabets forhold hos den nye ejer.